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券商纷纷放弃保险代销资质

2019-10-29 10:15:37

《信息时报》9月11日,中信建投21家经纪业务部门一次性吊销《保险兼营业务许可证》后,北京银监局发布的最新数据显示,北京具备兼营代理资格的经纪业务部门数量进一步减少至51家。记者发现,大多数经纪业务部门取消保险兼业代理资格的原因是自愿放弃保险代理资格。业内人士表示,对大量“中小散户投资者来说,他们的风险偏好相对较高,他们喜欢高风险、高收益的产品,对保险相对不感兴趣。

经纪人一度被倾向于在佣金的基础上出售保险。

凑巧的是,今年1月,中信证券北京安华大道证券营业部和中信证券北京分行也因保险兼业代理许可证有效期未延长而被取消保险代理资格。

除北京外,早在2016年1月至2017年1月,上海40多家证券交易商或分支机构的保险兼业代理资格到期后被取消。

事实上,近年来,证券公司已经放弃了委托资格,这种资格一直受到证券公司和保险公司的青睐。自2012年11月16日证监会发布《证券公司代销金融产品管理条例》以来,代销保险产品的证券公司大门已经开启。从2012年到2013年,许多证券公司申请了兼业保险代理许可证。2015年,中美联合泰国大都会人寿银行保险渠道相关负责人乐观预测,券商与保险公司的合作将为券商带来100亿元的中间业务收入。

此外,仅从分销渠道来看,截至2018年底,全国证券营业部已达10376家。这一大部分集中在经济发达的沿海地区,如广东、江苏和浙江,它们是商业部门最大的地区,这些省份也是中国保险费最高的省份。地区间的高度重叠使得证券交易商的寄售保险似乎也将效仿。

证券交易商在代销保险时面临多重困难。

然而,从近年的实际销售数据来看,券商的销售溢价仍然很小。

据数据显示,在2018年寿险公司2.6万亿元保费中,银行保险渠道约为8032亿元,占30.59%;然而,个人保险费为1.55万亿元,占近60%,即58.84%。专业保险机构、保险经纪人和包括证券交易商在内的兼业代理机构的保费收入低于10%。

一些证券交易商表示,一般来说,对于大量中小散户投资者来说,他们自身的知识水平较高,个人或家庭抵御风险的能力较强,他们不愿意放弃有限寿险的投资机会,对保险产品的需求相对较低。该行的客户更喜欢相对较低的风险,更接近保险公司庞大的客户群。

此外,与股票、基金和债券交易相比,保险销售困难,利润低。此外,保险销售的预期利润不够吸引人。与此同时,与银行相比,证券公司对客户的控制更少,更难介绍客户。证券营业部的客户经理很难转变保险销售方式。证券公司开展保险销售,繁重的工作量和投入成本是证券公司销售保险的阻力。

事实上,随着近几年保险担保的回归,理财保险的兼业代理渠道数量开始减少,复杂的长期重税保险、人寿保险等产品逐渐成为主要产品。2018年,与个人保险平分秋色的银行保险渠道的保费率甚至下降了10个百分点,而一直以佣金为基础销售保险的证券交易商在以佣金为基础销售保险方面面临更多困难。据《证券日报》报道

资料来源:《信息时报》

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